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发布时间：2022-06-30 15:16:44 阅读量：
在当前私域营销盛行的时代,会员营销对餐饮门店的重要性不言而喻。只有做好门店的私域营销精准锁客，方能抢占先机，这也正是餐企纷纷布局私域流量的原因。
在县级市如何做好餐饮门店生意？私域流量如何打造？下沉市场会员营销优势有哪些？位于湖南省岳阳市汨罗市水岸街道的鱼你在一起门店加盟商余子雄，将总结实际经营中的经验来和大家分享私域流量如何变现锁客，助力门店业绩不断攀升。
好的品牌力和产品力，为门店好生意赋能
余子雄的加盟店于2021年12月20号正式开业，虽然在岳阳汨罗这样的小城市，但他的门店月流水高达15W+，月储值达3.8W+。对于房租每月仅8000元、多数人月薪仅有3000元的县级市而言，这样的成绩可谓非常理想。
对于这样的成绩，他的经营心得有哪些呢？余子雄讲到，生意能这么好，主要得益于鱼你在一起的品牌力和产品力。现在鱼你在一起在全国的门店很多，由于口味比较好深受大家喜爱，而且现在品牌势能很强，想吃酸菜鱼快餐基本上就是鱼你在一起。我们当地人，比较喜欢吃辣，鱼你在一起的产品很多口味也辣，而且比较上瘾，所以深受汨罗市人喜爱。
专业的会员体系，赋能门店储值落地
在会员储值方面，如何做到会员月储值3.8W+？首先，公司在会员体系方面做的很专业，有精细化会员营销体系以及很好的储值优惠政策，以及储值宣传画面，进而能很好的吸引大家关注和进行储值。
比如消费者在注册会员或储值时，可以享受优惠券以及不同程度的折扣优惠，总部还会根据顾客消费频次和时间、节假日及产品上新等派发营销券，进而不断激发唤醒会员进行消费。
另一方面，公司在会员扶持方面也做的比较到位，除了城区经理到店扶持和线上追踪外，公司市场部也会不断在线上培训，进而让会员储值在门店真正落地。
同时，市场部不断举办各种主题活动及衍生周边产品也很不错。余子雄表示，总部会定期发布不同形式的活动，如新品柠檬鱼会员尝新活动、17号会员日、热门电影异业合作观影赠票活动等都提高了会员的参与感。
在周边产品方面，鱼你在一起会员体系有很好的积分系统。积分可以用于线上商城消费抵扣，商城内实用有趣的衍生品不管猫鱼抱抱杯、镭射包包、鱼你抱枕还是宠粉口罩等都是会员们的心头好，带来了全新的消费体验。
小城市回头客多，下沉市场会员营销优势明显
在讲到下沉市场会员营销有哪些优势时，余子雄表示，小城市人员流动小，都是回头客，会员营销有很好的土壤，鱼你在一起下沉市场会员营销自带优势基因。
1、作为县级市，门店的客户群体多为当地居民，流动性小回头率高，所以很有利于会员营销，不断扩大会员基数。
2、门店就餐客群多为家庭或好友聚餐，单次消费总客单价高，会员储值优惠明显，不同储值额度的优惠对他们来说是实实在在的好处。
从会员营销到社群营销，不断为门店营收发力
除了鱼你在一起会员的打造，余子雄还非常注重私域流量的运营。余子雄分享说到，虽然门店经营时间并不长，但他已然拥有了自己的社群，平时会以内容+福利+顾客互动共创的形式进行社群营销。例如发红包最佳手气可免费吃鱼、掷色子按点数大小获得吃鱼优惠等，都很好地促进了客户复购。
值得一提的是，为增加会员储值和门店营收，余子雄坦言自己在管理上也下了功夫。在员工储值和标准化服务话术上，他严格按照公司标准执行，还会根据客群特点采用不同的话术。同时，他还将各岗位工资收入和门店营业额挂钩，这一方法技能提升员工积极性，增加门店流水，还能让员工多一份收入。
餐企会员营销和私域运营成为营业额增长的新引擎，谁抓住了用户，谁就掌握了主动权。分享最后，余子雄讲到：从事餐饮十余年，他很庆幸加入鱼你在一起大家庭，未来也会把鱼你在一起作为唯一事业去做，开出更多更好的鱼你在一起门店。
在此，祝愿余子雄余总生意蒸蒸日上，会员营销再上层楼！
公司：鱼你在一起（北京）餐饮品牌管理有限公司
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